从医用到日用 稳健医疗把“小棉花”做出大生意

　　一卷卷纯洁、平整的全棉水刺无纺布，沿着从动化出产线的细密轨道流转，颠末多道工序后，为棉柔巾、卫生巾等切近糊口的消费品……这是《证券日报》记者正在稳健医疗用品股份无限公司（以下简称“稳健医疗”）湖北黄冈工场看到的气象。取保守棉纺厂棉絮纷飞、机械轰鸣的分歧，稳健医疗的车间地面光洁，空气中也没有飘浮的棉絮，连尘埃及浮逛菌数量都被严酷节制。从动化设备正在恒温、恒湿的中精准运转，每一位工做人员都必需改换防尘服、洗手消毒、过风淋室除尘后，才能进入出产区域。恰是凭仗这份对细节的逃求，稳健医疗用“一朵棉花”起医疗取消费赛道，将医用级出产尺度引入旗下棉柔巾、卫生巾等消费品的出产全流程。不只如斯，稳健医疗还通过对棉花全财产链的深度结构取手艺赋能，用高尺度从头定义中国棉花的价值，为中国消费者供给高质量的全棉产物。正如稳健医疗董事长、全棉时代创始人李建全正在接管《证券日报》记者采访时所言：“稳健医疗持久从义，走别人不走的，做别人不做的事，‘质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值’。”稳健医疗成立于2000年，以医用敷料营业起身。2005年，稳健医疗团队研发出全棉水刺无纺布工艺——这项其时国内尚无先例的手艺，处理了保守医用纱布易掉纱线头激发传染的行业难题。凭仗严酷的出产尺度，稳健医疗逐渐成长为全球医用敷料范畴标杆企业。正在深耕医疗范畴的过程中，李建全发觉，医用级全棉材料具有化纤成品无法对比的平安性取舒服性，正在日用范畴有着极大前景。一个斗胆的构思正在李建全的心中成型：要让国产的、高平安品级的全棉产物走进人们的日常糊口。2009年，全棉时代正式创立，54岁的李建全也由此“二次创业”。全棉时代以全棉成品为独一运营标的目的，将稳健医疗正在医用范畴成熟的无菌出产尺度、多年堆集的材料研发经验以及质量办理系统，移植到消费品出产中。同年，全棉时代推出国内首款棉柔巾。然而，跨界之并非一帆风顺。虽然带着手艺和等候降生，但从医用范畴切入公共消费品这个更广漠的市场，全棉时代开初的成长并不如李建全预期的成功。2010年至2013年，全棉时代陷入持续吃亏的窘境。正在不竭试错取摸索后，全棉时代团队找到破局环节，从消费者体验出发，通过向消费者派发棉柔巾试用拆，用线景加强消费者体验，由此堆集了第一批会员用户。此后，其逐渐送来口碑相传、回购不竭的场合排场。2014年，全棉时代实现扭亏为盈，稳健医疗也由此医用、日用“双轮”驱动。现在，打通线上线下发卖渠道的全棉时代年发卖额敏捷增加。2015年至2024年，稳健医疗消费品营业营收从6。42亿元增加至49。91亿元，10年增加超6倍。按照稳健医疗2025年第三季度业绩演讲，公司消费品营业2025年前三季度累计实现停业收入40。1亿元，同比增加19。1%，延续了近年来的高增加态势；消费品营业营收跨越医疗营业营收，成为稳健医疗成长的强大引擎。做为全棉时代最具代表性的产物，棉柔巾从原料到出产，每一个环节都采用医用级尺度。原料上，选用长绒棉，从泉源保障产物的平安性取舒服性；手艺上，沿用医用级脱脂棉和水刺无纺工艺，全程避免利用化学粘合剂，让产物触感柔嫩细腻。正在出产上，全棉时代消费品出产车间按照医用敷料出产车间的尺度进行办理，可以或许较为严酷地节制初始污染菌及各类污染源。此外，全棉时代还将医疗器械查验中的微生物目标检测使用于产物查验中，用医疗级的检测尺度平安。按照华经财产研究院数据，2022年中国棉柔巾市场需求量为600亿张，2015年至2022年的CAGR（年复合增速）为58。6%。按照欧睿数据，2024年全球棉柔巾市场行业零售规模约780亿张，同比增加27。9%。消费者需求悄悄升级，为稳健医疗棉柔巾打开了市场空间。按照魔镜洞察数据，2023年12月份至2024年11月份线上支流平台中，全棉时代棉柔巾市场份额为20。3%，连结领先地位。棉柔巾的成功并未让全棉时代停下脚步。以棉柔巾为焦点，全棉时代的产物系统逐渐延长至女性护理、婴童、家居等糊口全场景。稳健医疗董事、全棉时代以棉柔巾、卫生巾、服饰、婴童用品为四大计谋品类，方针明白。”正在消费品牌合作白热化的布景下，全棉时代的增加并未依赖大规模告白投放或“价钱和”，而是将沉心放正在供应链、渠道取研发的系统优化上，以持久从义视角建立品牌焦点合作力。目前，全棉时代线上线下渠道并沉，通过协同成长实现高效运做。线下渠道方面，公司积极奉行稳健的高质量开店策略，提拔消费者体验；线上渠道则借帮精细化办理和精准营销，同时通过会员系统和社群运营，深化客户关系，实现全渠道的协同成长和高效运做。截至2025年上半岁暮，全棉时代存量门店484家（此中曲营店380家，加盟店104家），上半年新开门店16家（新开曲营店8家、加盟店8家）。“正在线下，全棉时代奉行积极稳健的高质量开店策略，强调精准规划，努力于从泉源保障单店质量，分层分级办理现有门店。”廖美珍暗示。线上渠道方面，全棉时代最后次要取天猫、京东等保守电商平台合做，2021年后起头沉点投入短视频取乐趣电商。2025年前三季度，全棉时代线上渠道累计实现停业收入24。6亿元，同比增加23。5%，此中，以抖音为从的乐趣电商平台实现冲破性增加，同比增加近80%，成为线上营业的新增加极。正在产物研发层面，全棉时代持续推进“全棉科技”系统，正在柔嫩、透气、保暖、防晒、抗菌等功能上持续改良；还正在全棉材料的消臭、速干、防水等标的目的实现冲破，使产物正在舒服性之外具备功能差别，满脚消费者多样化需求。研发投入成为全棉时代产物力升级最坚实的支持。2024年，稳健医疗研发投入达3。5亿元，占发卖收入的比例为3。88%；现有专利1639个（较2019年增加3倍），国内医疗产物注册证361个（增加4倍），三类产物注册证从0增至28个。正在消费升级的海潮下，稳健医疗的兴旺成长，证了然中国本土企业用专业能力打制高质量消费品的能力。这朵承载着手艺取匠心的“棉花”，正书写着中国品牌的新故事。